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导致企业营销模式脱节的几宗问题
来源: | 热度: | 日期:2014-05-27 16:11:44
  现在的中小型网络营销市场,逐步从传统的模式脱离出来,传统行业走创新营销模式已不再鲜为人知,开始探索o2o的道路上缺少不了传统网络营销的基础,线上线下依然是多数企业实现互联网平台盈利的最重要部分,线上线下的结合需要借助多种渠道多种手法环环相扣,以完成整个市场盈收的最终结果,这就需要我们清楚的了解哪些该做、该怎么做,下面细数下常见网络营销中容易脱节的问题:
 
 
  (一) 网站功能性及体验度差
 
  一个从事互联网推广渠道的企业最重要的的窗口是网站pc端或是web含义一样。网站在整个营销过程中承担着重要的责任,没有哪一个平台可以如此大容量的涵盖企业资料、一站式的了解企业信息。不同行业对于网站的重视程度是不一样的。配合网络营销企业网站应该更多的站在用户的角度思考网站的整体设计,从功能和结构上做深入考虑,注重内部体验功能的设计,配合营销环节的相扣。
 
  网站信息是服务于网络营销的重要支撑点,需要明确的是设计和体验功能需要并重。明确企业站在整个营销模式中的角色和流程信息,在用户互动、信息搜集、资料检索等体验度环节上做优化,实现实用和有效的结合。
 
  (二)采取盲目的群发方式
 
  对于初入网络营销平台的企业来说,前期没有自己清晰的思路计划及开展实施的具体流程,在抱着试试看的态度中进行探索。起初垃圾群发是这类企业采取的最多措施,短信、邮件、论坛话题、微博和博客都是倾泻的主要地点。短期可能会产生一定的订单或是效益,不是企业长远之计,更会伤害了受众对于企业本身的形象。
 
  企业不能依赖于成本低廉、对于自身伤害性大的营销方式进行长期使用,这个竞争的市场没有低出高回报的事情,企业需要树立正确的投资思考和正确认识,这样才能更加扩大化的利于产品和服务的推广及口碑促成。
 
  (三)跟风不是营销的方向标
 
  从事网络营销的企业人员来说都遇到一个事情,就是会不断的接收到各类关于网络营销培训、快速推广的产品等等服务的推销电话或是邮件,在某种意义上来说这种现象的产生侧面体现了企业信息推广的确实存在,同时这种病毒式的推销会在整体思路上给企业造成一定程度的误导。比如笔者是做合肥装饰行业的,时不常的接到推销装饰企业销售人员如何提高业绩及网络营销快速发展的培训会,说某某企业是你们的同行都参加了等等。巧舌如簧之下必有盲目之人,这种同行见证客户见证或是转介绍的推销手段,使企业在自身判断上出现恍惚,进而出现盲目跟风的现象。事实上,企业网络营销方式没有最好最正确的,只有最适合自身的,在同质化下的竞争市场企业需要寻求差异化营销,跟风本身可以为企业确立一个很好的方向,找准行业同质化的弱点,而不是盲目跟随。
 
  (四)搜索引擎依赖式的竞价推广
 
  什么是竞价推广?我的理解是把最不适合你的产品优先推送给用户,守株待兔式的依赖心理,不否认竞价推广可以为大多数企业带来体量不少的订单,同时也是现在网络营销的主流产品,自百度、雅虎、谷歌等竞价产品以来,360、搜狗、有道等也加入到这块其中,既然竞价产品不断推新,在笔者看来确实存在很大的市场机遇。只是长期依赖效果不会延续当初。同时对于很多行业来说竞价成本会逐步加剧,由起初的竞争优势渐渐演变为企业的负担,而且这种守株待兔式的营销手段使得企业永远站在被动的局面。
 
  (五)断裂下的线上线下营销
 
  现在提倡的主流思想是近些年被炒的火热的o2o模式,但多数传统企业还难以立足这一块,原因是线上线下不能整个链条式产生连动作用。线上企业可以很好的降企业产品和服务推广出去,提高消费者对于企业的认知度和品牌意识植入,看过《盗梦空间》就会知道,简单有效的潜意识植入可以产生巨大的改变,这对于品牌根治消费者群体中至关重要。
 
  企业网络营销最终的结果是线上和线下,割裂两个环节不促成“营”与“销”的目的。触发联动式的效果才能更大程度的拓展销售线索、信息收集、潜在客户的培养等。
 
  (六)不注重信息收集和筛选
 
  现在关于网络客户信息收集的工具有很多,比如qq信息、手机信息及个人关注信息的收集等,这个过程会产生大量的数据,先不说信息的准确性和质量度如何,庞大的数据信息对于企业本身就是一种诱惑。然而大数据下必须要做的是信息判断和筛选工作,才能确保营销的手段对于目标客户具备针对性。微信站街软件就是很好的案例,产品层出不穷多数事倍功半,短期效果明显,长期面临封号换号繁杂的工作流程,每天面对庞大的数据处理,占用了巨大时间和精力,企业不能指望这种一劳永逸式的信息收集,只有做好自己的渠道才是最根本的优势。